Hoofdstuk 4: De P(rijs) binnen de marketingmix en beïnvloeding #h4 #HOM #cialdini #tutorial

The Psychology of Persuasion omschrijft Cialdini zes beïnvloedingsstrategieën:

1 Wederkerigheid: als je iets weggeeft, zoals een idee of de eerste versie van een nieuw concept waar een geselecteerde groep consumenten een mening over mag geven, krijg je sneller een vorm van betrokkenheid terug.

2 Schaarste: bij bijvoorbeeld de selectieve distributie van luxe merken geeft die productexclusiviteit meer status en worden consumenten hebberig.

3 Autoriteit: dit kan een keurmerk, bekende gebruiker of een social influencer zijn die het product test en aanbeveelt.

4 Consistentie (en commitment): volgens Cialdini nemen consumenten als ze eenmaal de eerste stap hebben gezet makkelijker de volgende.

5 Consensus (sociale bewijskracht of social proof): sites die producten beoordelen en veel likes hebben, platformen met veel productreviews of influencers, overtuigen consumenten het product te kopen en uit te proberen.

 

6 Sympathie: als je iemand aardig vindt word je sneller iets gegund dan wanneer iemand je niet mag. Goede verkopers, storytellers, productmanagers en social influencers zijn dan ook vaak likabl

 

How to Influence Others | Robert Cialdini


8402, #8402

 

 

SIDN fonds: Gezocht: Beste internet scripties!

 

De inschrijving voor de Internet Scriptieprijzen is weer geopend! We zijn op zoek naar de beste internet-gerelateerde afstudeerscripties van 2018 op het gebied van economie, recht, maatschappij of techniek.

Heb jij een internet scriptie geschreven of ken je iemand met internet gerelateerde scriptie? Inzenders dingen mee naar een van de vier prijzen ter waarde van 2.000 euro:

  • De Google-prijs voor de beste scriptie op het gebied van internet & economie;
  • De Brinkhof-prijs voor de beste scriptie op het gebied van internet & recht;
  • De SIDN fonds-prijs voor de beste scriptie op het gebied van internet & maatschappij- of geesteswetenschappen;
  • De Greenhost-prijs voor de beste scriptie op het gebied van internet & technische wetenschappen.

De scriptieprijzen zijn bedoeld voor masterstudenten die in het kalenderjaar 2017 of 2018 (uiterlijk 31 augustus 2018) zijn afgestudeerd aan een Nederlandse instelling voor wetenschappelijk onderwijs. De deadline voor het indienen van scripties is 15 september 2018.

Meer informatie & aanmelden: //internetscriptieprijs.nl/

Nieuwsgierig naar eerdere winnaars van de SIDN fonds prijs? Lees meer over ‘onze winnaars‘.