Video met een presentatie van Piet Pauwels op de universiteit van Hasselt (UHasselt)
De globale opzet van het marketingplan volgens Pauwels, en de sleutelvragen die je daarbij moeten stellen, zien er als volgt uit:
- Marketingplan
Stel jezelf sleutelvragen
Businessdoelstelling
Voor welke technologie
Voor welke toepassing
Voor welke doelgroep - Omgevingsanalyse
Politiek
Economisch
Sociaal
Technologisch - SWOT
Strengths (intern)
Weaknesses (intern)
Opportunities (extern)
Threats (extern) - Marktanalyse
Competitie
Channels
Consumenten
Segmentatie - De markt indelen in groepen van gebruikers die een vergelijkbaar
koop- en gebruikersgedrag vertonen - Positionering
Daarbij de waardproposities per doelgroep
Ook een benoeming van kritische succesfactoren en qualifiers
per doelgroep - Strategische opties voor de business, zoals:
Product verfijnen
Radicale innovatie
Marktontwikkeling
Markt uitdiepen
of…
Aanvallen
Verdedigen
Cashen
Verrassen - 5P’s marketingmix
Product
Prijs
Plaats
Promotie
Personeel - Het inzicht van Pauwels geeft als extra motivatie dat je in je brede SWOT-analyse
de interne sterktes met de zwaktes moet confronteren net als de externe
kansen met de bedreigingen. Dit komt in de vorm van een Confrontatiematrix
verderop in het boek terug.
#5201 #4201 #6201, HOM, Handboek Online, 7201
